00:00:01: Das ist mein neuer Heil, das ist für mich was damals ein Kampf war.

00:00:06: Also es ist meine moralische Pflicht wenn ich den Patienten gut behandeln will wirtschaftlich sorgieren so dass ich langfristig meine Praxis aufbauen kann und mehr Leute helfen kann.

00:00:15: Es ist im Trend aber absolut notwendig Und es wert ohne Zweifel vor allem die Fitnessbranche in der Zukunft komplett

00:00:23: verändern.

00:00:30: Hallo und herzlich willkommen zu Frischluft fürs Physio-Hören, dem PT-Podcast für Physiotherapeuten, sponsored by Optadata.

00:00:37: Ich bin Nils Hai und ich treffe heute Matthias Legow.

00:00:41: Matthias kommt aus Argentinien und der ist eigentlich Physiotherapieberater für Praxen.

00:00:46: dazu aber später mehr.

00:00:48: Eigentlich war er mal auf dem Weg zur Olympia als Profisportler im Tickwondo.

00:00:53: Zwei Mal ist er in einer Qualifikation gescheitert, zu oft hat er sich verletzt.

00:00:59: Lassen wir das doch.

00:01:00: Bei der nächsten Olympia-Qualifikation bist du dann zu alt, das bringt doch nichts.

00:01:05: Hör auf!

00:01:06: So warst du, oder?

00:01:08: Ja und das mit weniger als zwanzig Jahre also... Das war schon schlimm.

00:01:12: Aber wie ist das gekommen?

00:01:13: Techwondo einerseits.

00:01:16: Wie schafft man es denn überhaupt als Argentinier bis auf den Qualifikationsfahrt zur Olympia?

00:01:21: Eigentlich ist Argentina eine sehr starke Mannschaft in was Tag Wondo angeht.

00:01:25: Also Kampfsort ist dort schon sehr groß Und ich hatte damals auch einen großen Glück, dass ich da unter dem gleichen Trainer trainieren durfte.

00:01:32: Der sowieso die Nationalmannschaft trainiert hat und deswegen hatte ich schon sehr gute Betreuung daran.

00:01:39: Es lag auch ein bisschen an Glück.

00:01:42: Also du hast das Pech gehabt dich schwer zu verletzen?

00:01:43: Was ist dir passiert?

00:01:45: also wie es beim Kampfsport so ist man versucht den Gegner zu treffen und ich habe ihn tatsächlich getroffen mit einem Fuß auf den Ellenbogen und Fuß hat verloren Und das war so ein Mittelfußbruch.

00:01:57: und ja, das war es auch mit Treten oder überhaupt Gehen für eine ganz lange Weile.

00:02:05: Wie kurz vor der Qualifikation war das?

00:02:07: Das war beider Qualifikationsserien.

00:02:08: Ah

00:02:09: okay!

00:02:10: Also sehr kurz!

00:02:11: Matthias wir haben im Vorgespräch schon drüber gesprochen.

00:02:14: jetzt gerade bei den olympischen Winterspielen in Italien Linsevon.

00:02:19: geht mit einunvierzig Jahren und trotz gerissenem Kreuzband an den Startblock.

00:02:24: Und sie scheitert nach vierzehn Sekunden.

00:02:27: Ist auch eine Frau, die ihren Traum nicht aufgegeben hat?

00:02:30: Du hast deinen Traum aufgegeben!

00:02:33: Wie fühlt sich das an?

00:02:36: Also allen ersten Respekt an ihr, immer noch bei Olympia starten zu können.

00:02:43: Ich glaube ... Das größte Unterschied ist ja, dass ich schon bewiesen hatte bevor der gestartet ist.

00:02:49: Also die wusste, sie könnte das.

00:02:51: Hat es aber diesmal nicht geschafft?

00:02:54: In meinem Fall hatte ich mich selber nicht bewiesen.

00:02:56: Vielleicht nicht mich selber, aber definitiv nicht mal einen Trainer gegenüber um zu rechtfertigen dass sie mir noch weiter eine Chance geben.

00:03:03: Aufgeben ist allerdings vielleicht ein bisschen stark.

00:03:06: Ich glaube man rutscht einfach aus dem Ganzen raus und fängt an neue Routinen zu entwickeln und irgendwann isst man aus den Ganzen schon nicht mehr den man war.

00:03:16: Woran erkennt man denn?

00:03:17: Punkt... Zeit ist aufzuhören.

00:03:19: Wie gesteht man sich das ein?

00:03:22: Ich weiß nicht, wie es bei anderen ist.

00:03:24: Bei mir ... ich würde nicht sagen, dass es ein Punkt war, sondern ich glaube, man fängt an mit anderen Sachen zu beschäftigen und dann merkt man, man ist schon zu weit weg.

00:03:33: Du definierst dich jahrelang über den Sport.

00:03:36: Mir ist das auch mal so gegangen.

00:03:37: Ich hab Basketball gespielt.

00:03:38: Es war eigentlich mein Ein- und alles bis ich gemerkt habe, es geht nicht mehr.

00:03:41: Wie war das für dich von heute auf morgen festzustellen, esgeht nicht weiter?

00:03:45: Wie war die Phase danach?

00:03:47: Also ich hab mich auch über den Sport definiert, ohne Zweifel.

00:03:50: Und dann ... konnte ich mich erst mal kurz auf mein Studium konzentrieren und Studium ist zur Arbeit geworden.

00:03:58: Dann habe ich plötzlich gemerkt, ich trainiere weniger als ich es eigentlich sonst machen würde.

00:04:03: Meine Kommilitonen sind mehr zu Kumpels geworden und meine Sportkommilitonen, die mal kumpels waren, sind weniger und weniger zu Kompels geworden.

00:04:12: Irgendwann merkst du, ich bin nicht an der gleichen Bubble.

00:04:16: Ich hab jetzt plötzlich auch andere Prioritäten.

00:04:18: Also, plötzlich verläuft mein Alltag ganz anders als es damals war und ich weiß nicht ob ich bereit bin, die Kompromisse einzunehmen, die ich bräuchte ... Und wieder der zu sein, den ich damals war ohne was mehr wert

00:04:31: ist.".

00:04:32: Du sagst das von dir selbst?

00:04:33: Du bist eigentlich auch Experte im Scheitern.

00:04:36: Hast du ... Dann Olympiatraum aufgeben müssen.

00:04:38: Hast ein Fitnessstudio, dann wären Corona geöffnet?

00:04:41: Das ist schief gegangen!

00:04:43: So was.

00:04:43: und

00:04:44: ... Ja, dann hast du neues Geschäftsmodell entwickelt... Und dann bist du jetzt hier ja in Deutschland.

00:04:49: Wie rappelt man sich nach solchen Niederlagen auch emotional?

00:04:52: Wie geht das?

00:04:53: Ich glaube eine Niederlage baut auf die andere auf.

00:04:55: In dem Sinne von Man lernt auch von der letzten Niederlager.

00:05:00: Leben ist nicht vorbei.

00:05:02: Nicht deswegen, ne?

00:05:03: Also dazwischen dieser ganzen Story zwischen meinen Scheitern als Sportler und mein Scheit dann als Fitnessstudio-Betreiber David und Corona gab es auch, dass ich eine kleine Personaltrainingfirma auch gegründet hatte damals.

00:05:14: Und von meinem Geschäftspartner betrogen wurde und der uns einen Konto gelehrt hat.

00:05:18: und plötzlich stand ich auch da mit leeren Kassen und unglückliche Kunden.

00:05:23: also das war so auch ein sehr großen Scheit an... Das muss im Jahr zwei Tausend Fünfzehn oder sowas gewesen sein, als sich frisch in Deutschland.

00:05:31: Und dann lernt man, wenn das mit dem Sport vorbei nicht mein Ende war.

00:05:36: Sondern ich hab mich neu gefunden.

00:05:37: und wenn es mit den Personal-Training-Business vorbei ist... ...und ich habe mich trotzdem neu gefunden,... ...dann ist das mit einem Fitnessstudio vorbei auch nicht das Ende.

00:05:44: Und dann geht mal weiter.

00:05:47: Erzähl mir mal!

00:05:48: Du bist das gesagt, du warst schon in Deutschland?

00:05:51: Warum bist du nach Deutschland gekommen?

00:05:52: von Argentinien?

00:05:53: Ich meine, Argentinia ist doch ein schönes Land.

00:05:55: Es ist ein wunderschönes Land.

00:05:57: Deutschland hat einen sehr guten Ruf weltweit.

00:06:01: In Deutschland redet man sich gerne ein bisschen klein manchmal, aber gerade in der Sportwissenschaft.

00:06:04: Und ich war damals Sportlehrer in Argentinien und da hat mir die Sportwissenschaft als Studium interessiert.

00:06:12: Und die deutsche Sporthochschule ist besonders die deutsche Hochschule in Köln, die sehr berühmt.

00:06:17: Als ich erfahren habe, man kann auch hier studieren, auch als Argentinier durfte ich rüberkommen dann war es für mich keine Frage.

00:06:25: Dann bin ich sofort eingesprungen.

00:06:28: Also du bist ein Sportwissenschaftler geworden?

00:06:31: Ja.

00:06:31: Und hast dann während Corona eine Geschäftsidee entwickelt, die du heute offensichtlicher erfolgreich vertrittst.

00:06:37: und wäre es hier nicht bei mir... Wie hast du erkannt ist die größte Herausforderung der Physiopraxen, die Wirtschaftlichkeit ist?

00:06:46: In Gespräch mit Freunden, die als physiosaktiv waren, kam immer wieder ... Die haben immer wieder Fragen gestellt in der Richtung zur Wirtschaftlichkeit, zu vollem Vertrieb war das damals.

00:07:01: Wie können wir was verkaufen nachdem sie ... als Kassenpatient dann wieder weg sind oder bald weg sein werden.

00:07:10: Und am Anfang war es nur ein Gespräch zwischen Kumpels, ne?

00:07:14: Ja ich würde das so und so angehen.

00:07:15: und ja kann ich von dir erzählen, kann ich dir jemand vorstellen kannst du ihm auch helfen?

00:07:20: und so ist es langsam eigentlich zum Business geworden.

00:07:23: Eigentlich ohne zu wollen!

00:07:24: Ich bin da reingerutscht.

00:07:27: Heute sagst du du berätest bei Strategiefragen und bei Ausstattungsfragen.

00:07:31: Wie muss ich mir das konkret vorstellen?

00:07:33: was tust du da jeden Tag?

00:07:34: Also ich sage gerne, ich bin die Brücke zwischen den Betreibern und Industrie.

00:07:38: Ich versuche sie miteinander zu verbinden... ...und für die Interesse von beiden Seiten werden.

00:07:44: Das heißt, ich helfe den Betreiber einer Praxis nicht nur herauszufinden,... ..."Okay, ich will Equipment

00:07:50: haben.".

00:07:51: Sondern okay, warum?

00:07:52: Was willst du damit machen?

00:07:53: Wie würde das dann aussehen?

00:07:55: Was brauchen wir genau?

00:07:57: Was könnte bei dir passen zu deinem Konzept zu einer Vision?

00:07:59: Wo soll deine Praxis eigentlich hin?

00:08:01: Und einmal dass ihr das... geschafft haben und verstanden haben, was willst du eigentlich?

00:08:07: Können wir uns in Richtung Industrie widmen und sagen okay wer wird ein richtiger Partner für Software.

00:08:13: Wer wird ein richtiger Partner für Gerätschaften?

00:08:16: Und dann finden mir auch der, der zu dir passt, zu deiner Vision, zu deinem ... Was das, was du brauchst.

00:08:22: Und nicht einfach dass du den anrufst, was zuletzt gesehen hast in einer Werbung.

00:08:27: Matthias, du hast mir erzählt, die Physiopraxen eigentlich mehr wirtschaftlich denken müssten Weil am Ende sonst der Patient leidet.

00:08:35: Wie meinst du das?

00:08:38: Ich habe eine sehr klare Meinung dazu, dass wenn man glaubt, man ist ein guter Fachperson.

00:08:45: Man ist gut fachlich in was man tut und wenn man da Meinung ist, man is nicht gut dann sollte man erst mal weiter studieren.

00:08:51: Man sollte erstmal gut werden.

00:08:53: Sonst sollte man sich damit nicht befassen.

00:08:55: aber wenn man glaube man es gut Dann ist der patient am besten aufgehoben wenn er bei mir landet weil ich bin gut Und dafür muss ich auch arbeiten können.

00:09:07: Ich tue dem Patienten nichts Gutes, wenn ich nicht wirtschaftlich agiere und in drei Jahren pleite bin und meine Praxis schließen muss.

00:09:14: Vielleicht weil es auch die einzige Praxis ist in der Gegend oder die Einzige sich dafür spezialisiert?

00:09:18: Also das ist meine moralische Pflicht, wenn mich den Patienten gut behandeln will.

00:09:23: Wirtschaftlich zu agieren, sodass ich langfristig meine Praxisse aufbauen kann und mehr Leute helfen kann.

00:09:29: Deswegen muss ich wirtschaftliche denken, Es ist nicht der Grund, warum ich in erster Linie eine Praxis öffnet habe.

00:09:35: Was beobachtest du in der aktuelle Markt?

00:09:37: Ich meine was sind denn die wichtige Trends, die letzten Endes das wirtschaftliche Betreiben von der Physiopraxis eher möglich machen als früher?

00:09:46: Ich glaube die Physios haben das einigermaßen auch verstanden, was sich gerade meint, dass sie auch wirtschaftlich denken müssen sonst können Sie nicht langfristig weiterarbeiten.

00:09:55: und dafür haben sie sich ein paar Sachen von der Fitnessbranche abgeguckt, die seit immer sehr wirtschaftlich gedacht hat vielleicht zu sehr.

00:10:04: Ein paar Sachen davon gelernt und die Physiobranche kommt der Fitness-Branche erstmal näher und nimmt da ein bisschen was ab basiert aber auf deren Expertise.

00:10:16: also ich glaube wenn man einen Menschen random auf der Straße aufhalten würde Und dann fragen würde, wenn traust du jetzt deine Gesundheits eher zu?

00:10:25: Fitness-Trainer oder den Physiotherapeut.

00:10:27: Würden die zu ninety Prozent auf den Physiotherapeut gehen.

00:10:30: und die Praxen, die gerade erfolgreich sind beruhen sich darauf und bauen auf diese Expertise auf und sagen okay ich kann dich auch weiterhin nach der Reha weiterhelfen und tatsächlich Reha machen für alles was danach noch kommen könnte und tatsächlich auch kommen wert drei von jede vier Frauen in Pflegefälle im Alter Jeder zweiter Mann.

00:10:52: Wir würden gerne alle behaupten, dass es uns nicht betrifft, hochwahrscheinlich wird's schon und da müssen wir was dafür

00:10:58: tun.".

00:10:58: Wenn jetzt ein Physiotherapeut zu dir sagt, also speziellen Praxissenhaber, Mensch Matthias das interessiert mich alles nicht weil er ganz ehrlich Patienten habe ich genug.

00:11:06: Weil im Patienten mangelt es den meisten Praxen ja nicht.

00:11:09: Wie vertiefst du denn?

00:11:10: Ich meine wie erklärst du dann den Leuten warum Wirtschaftlichkeit so wichtig ist?

00:11:15: Es kommt ein bisschen davon, wie wir Folgen definieren.

00:11:16: Wenn der Physio der Meinung ist in meiner Folge es viele Patiente zu haben dann ist erfüllt und dann ist auch gut Mal gucken wie er sich drei Jahre fühlt.

00:11:24: aber das wäre was anderes.

00:11:25: Aber ich glaube jeder Physio kennt auch einen gewissen Grad der Überforderung.

00:11:30: Ich habe keine Zeit, ich kann mich an den Patienten nicht so lange widmen wie ich das gerne würde.

00:11:36: Ich komme nicht auf mehr Personal obwohl ich das bräuchte um tatsächlich diese Patienten gut bedienen zu können.

00:11:42: und das sind alle Sachen, die auf Wirtschaftlichkeit beruhen.

00:11:44: Ich kann kein weiteres Personal holen wenn ich das nicht wirtschaftlicher machen kann.

00:11:48: Und ich kann mir selber keinen Urlaub nehmen, wenn ich davon abhängig bin dass ich in der Praxis bin und da arbeite.

00:11:53: und ist es dein Ziel, twenty four seven jeden Tag den ganzen Tag und ohne Urlaub oder Freizeitanspruch an der Praxist zu arbeiten?

00:12:05: Und wenn nicht, dann musst du auch anders denken.

00:12:08: Hat sich jetzt eigentlich seit dieser Elenden-Corona-Phase irgendwas verändert im positiven Sinne?

00:12:14: Ja schon!

00:12:17: Mein Scheitern als Fitnessstudiobetreiber damals lag sehr damit verbunden mit, ich glaube also eine starke Volkswelle die den Physios dahinter herkram und es war... Ich durfte das Fitnessstudium nicht öffnen.

00:12:29: Physios durften beide arbeiten.

00:12:31: Da haben auch Leute gemerkt, okay mein Physio ist mehr als sein Masseur.

00:12:35: Er kann auch was sagen, er hat was drauf und da haben auch Physios gelernt.

00:12:41: die Nachfrau ist da.

00:12:42: ich kann sie auch erfüllen.

00:12:43: Ich habe die Expertise dafür.

00:12:45: eigentlich brauche ich vielleicht nur die Räumlichkeiten, die Gerätschaften um dieses nachzugehen Und viele haben diese Post-Corona Welle sehr gut nutzen können um sich dazu etablieren und das haben sehr viele sehr erfolgreich gemacht.

00:12:59: Jetzt ist ja die gesamte Physio- und Fitnessindustrie um die Praxen herum sehr verkaufsstark.

00:13:05: Wir sehen das auf jeder Messe, jeder balkt um jeden, die Jobs sind hart umkämpft.

00:13:10: Dazwischen positionierst du dich jetzt angenommen dich beauftragt jemand als unabhängigen Berater.

00:13:17: Womit beginnt denn die Zusammenarbeit?

00:13:19: Wie muss ich mir das vorstellen?

00:13:20: Wo fange ich an, wo hört es auf?

00:13:23: Ich war ... vor Kurzem, tatsächlich in einem sehr schönen Reherzentrum in Rheinland-Pfalz und die haben seit kurzem zwei drei Jahre so ein Fitnessbereich mit eingebaut.

00:13:36: Richtig schön gut gemacht funktioniert auch ganz gut.

00:13:38: sieht.

00:13:38: Mitglied der Zahlen sind sehr stark Die wissen aber noch nicht, die haben einfach nur ein Fitnessraum aufgebaut und die haben die gleichen Geräte dargestellt was sie sonst bei der KG immer benutzt haben.

00:13:48: Und das war es!

00:13:49: Eine Mitgliedschaftsbeitrag hat so angeschlossen.

00:13:52: Da fingen da das Gespräch an mit den verschiedenen Leuten, die da involviert sind von verantwortlichen Personen für den Physiobereich, für den Nähungsbereich oder für den Fitnessbereich.

00:14:00: Mit einer Geschäftsführung, die eigentlich weniger alltäglich mit dem Physio sein zu tun hat... Wie stellt ihr euch das Ganze vor?

00:14:08: Wo soll das hin?

00:14:10: Und da kommt raus, die Visionen auch manchmal sehr unterschiedlich sind.

00:14:14: Und okay wie können wir die ganz ein?

00:14:16: und was sind die Prioritäten?

00:14:18: Was kann von der eine den anderen helfen?

00:14:22: und dieses erste viel miteinander reden um die Vision klar zu machen.

00:14:27: das ist eigentlich das wichtigste Teil meines Jobes.

00:14:29: Also jetzt ist Vision immer so ein sehr blumiger Begriff.

00:14:32: Meine welche Fragen stellst du da konkret?

00:14:35: Ja, das ist... Da hast du doch recht!

00:14:38: Klingt ein bisschen nach Bullshit.

00:14:41: Es ist einen ganz klaren Wie viele Mitglieder habt ihr?

00:14:45: Wie viel Mitglieder sollt ihr haben?

00:14:48: Manchmal denken sie mehr Mehr ist nicht unbedingt gut.

00:14:51: Es kommt einem Punkt wo du auch überlastet bist Wo die Geräte voll sind.

00:14:55: Wer ist dein Publikum?

00:14:56: Den willst du ansprechen.

00:14:57: Also sind es deine Patienten, die danach weiter bleiben sollen?

00:15:00: Wer ist dein Durchschnitt-Patient?

00:15:01: Wie sieht er aus?

00:15:02: Wofür spezialisierst du dich oder willst du deine ... deine Mitgliederbasis erweitern und sagst okay ich will die Patientin haben.

00:15:09: Ich will was haben um andere Leute mit anzubringen und zu mir zu bin.

00:15:15: Und das würde ein Riesenunterschied machen.

00:15:16: Sagst du, ich will meine Patienten weiter behalten und ich bin eigentlich auf sehr utopädische Fälle spezialisiert.

00:15:24: Lass man sagen, deine Wachsenden zu älteren Publikum über bei mir.

00:15:27: Dann sind die Sachen, die ich mir aussuchen werde von, baue ich mehr eine Treppe ein oder brauche ich einen Aufzug im Studio?

00:15:33: Schon eine wichtige Frage!

00:15:35: Ja das heißt... Ich höre immer raus es gibt sowas wie eine optimale Mitgliederzahl für ne Praxis.

00:15:41: kann man das so sagen?

00:15:44: Würde ich nicht pauschalisieren kommt dann sehr drauf an.

00:15:47: was soll dieser Anschlussding haben?

00:15:51: Es gibt Praxen die sagen mein Job ist fieser sein Und das Studio ist von nebenbei Ding.

00:15:56: Es soll günstig sein, es soll wenn ich Kopfschmerzen kosten?

00:16:00: Ich will mir keine Gedanken drüber machen.

00:16:02: Meine Patienten sollen dahin gehen können, wenn sie dann woanders gehen, ist mehr auch Wurscht.

00:16:06: Aber ich soll was haben, was dann nebeneinkommen passiv macht.

00:16:09: Dann ist eigentlich eine sehr hohe Mitgliederzahl, sehr niedrige Kote und wenig Kopfschmärzen so viel möglich automatisieren.

00:16:17: Beste Fall für diese Person, für diese Praxis.

00:16:20: Es gibt andere die sagen... Wir wollen unsere Patient bei uns behalten, weil wir haben viel auch in deren investieren.

00:16:27: Wollen dass sie auch Teil von uns werden und dafür den sollen wir eigentlich weniger Patienten haben.

00:16:33: Nein wir haben heute mit einem Zentrum gesprochen Bei zweitausend Quadratmeter tausend zweihundert mit China sehr erfolgreich Und ich habe vor zwei drei taren mit ein Zentrum gesprochen.

00:16:44: knapp auch zu tausenden Quadratmetern dreitausen fünfhundert Mit China außerfolgreich.

00:16:48: anderes Konzept

00:16:49: komplett anders

00:16:50: Okay.

00:16:51: Wie muss ich mir das vorstellen?

00:16:52: So ein Beratungsprozess, wie lange dauert es?

00:16:55: Kommt davon, wie gut man schon steht ... Ein Berater ist ein Backweiser!

00:17:01: Wenn du schon eine Ahnung hast, wohin du willst, dann muss ich wenig arbeiten.

00:17:07: Ich muss ja noch ein bisschen hier da und in den Details mit dir zusammenbestimmen.

00:17:11: Wenn du erst mal keine Ahnung hasst, wohinhin du willst oder nicht genau weißt schlimmer noch wo du stehst, dann musst ich viel mehr mit dir alle zusammenarbeiten.

00:17:20: Pauschal kann man das so nicht sagen, aber alles fängt erst mal mit dem ersten Gespräch an.

00:17:24: Und wenn ich auch merke vielleicht du hast schon eine klare Ahnung wo du willst und du weißt wo du stehst und ich kann dir da nicht weiterhelfen dann würd ich dir in diesen ersten Moment sagen ... Ich bin hier raus also brauchst mich eigentlich nicht!

00:17:39: Ich bestätige nur, du machst was Gutes.

00:17:42: Du hast gesagt, du fungierst ja als Mittler zwischen den Herstellern und den Physiotherapiepraxen oder Studios.

00:17:51: Ganz offen.

00:17:51: Was hast du davon?

00:17:53: Ja, also einerseits meine Betreuung.

00:17:57: Wenn ich tatsächlich diese ganze Beratung auch mitmache, da ist mein Grund das Studio.

00:18:01: Aber auch wenn ich die Verbindung zum Hersteller mache... Die Herstellern bemühen sich sehr und investieren sehr viel in Kontakt zu verkaufs- oder kaufsfertigen Menschen zu kommen.

00:18:13: Jemand der bereit ist jetzt ein bisschen investen zu machen.

00:18:18: Und für den Hersteller, ich erspare denen enorm viel Arbeit und Zeit.

00:18:22: Wenn ich direkt komme und sage macht mir dann Angebot für das und das und dass, für diesen einen Studio in diesem Ort bis zu dem Datum brauchen sie das geliefert.

00:18:31: Und dafür zahlt mir auch der Herstler was!

00:18:33: Das heißt, das Studio oder die Praxis ... für dies ist ein Beratungsprojekt.

00:18:37: Wo du einen Honorar X hast, dass du raufrufst?

00:18:40: Genau!

00:18:40: Und im Erfolgsfall zahlt der Hersteller den Vertraggericht noch eine Provision.

00:18:46: Darf ich mal indiskret fragen, wie hoch ist die so?

00:18:48: Das kommt auch an was es ist.

00:18:49: Software-Hersteller haben ganz andere Bedingungen als Gerätehersteller zum Beispiel.

00:18:54: Also er hat so'n Hausterief der Branchen intern üblich is'.

00:18:57: Ja.

00:18:58: Okay, du, wie stellst du denn dabei sicher, dass deine Beratung unabhängig ist?

00:19:03: Ja, also Transparenz ist da key.

00:19:07: Dass ich den Betreiber auch sage oder wie arbeiten wir?

00:19:11: Wir haben ein paar Firmen mit denen wir schon im Voraus besprochen haben, wie das aussehen kann.

00:19:16: Das heißt Ich weiß schon was deren Lieferzeiten sind und was deren Arbeitskosten sind Was die mir anbieten würden an Provision.

00:19:22: Dementsprechend kann ich sehr schnell die Praxis sagen Denen und den Anbieter.

00:19:25: mit denen arbeiten wir schon zusammen.

00:19:27: Das machen sie.

00:19:29: Ich kann mir aber vorstellen, dass der und der Anbieter auch was hier mitmachen können.

00:19:33: Willst du jetzt sofort agieren?

00:19:35: Können wir mit denen gehen?

00:19:36: Wollen wir mit ihnen in Gespräch gehen?

00:19:37: Würde ich für dich in Verhandlungen

00:19:39: gehen?".

00:19:39: Und da habe ich auch den Vorteil, in dem Sinne an Verhandlung zu gehen, das wahrscheinlich du als Einzelpraxis ... Du bist für denen einfach eine weitere Nummer im Vertrieb öfters.

00:19:50: So schlecht wie es auch klingt!

00:19:52: Aber wenn wir mehrere Deals über dem Jahr mit denen machen, dann kommen ja mit einer anderen Verhandlungsmöglichkeit Und dann können wir anders bestimmen.

00:20:00: Lieferzeiten, Preise, Farbe, Schulungen und solche Sachen, die für Dich als Betreiber wichtig sind, können ja hergewehrleisten, weil wir mit dieser Verhandlungsmach kommen.

00:20:12: Sehr sehr schön!

00:20:14: Matthias, woran erkennt man denn als Praxisinhaber, ob man jetzt richtig gut beraten wird oder ob versucht wird ein möglichst zügig was zu verkaufen?

00:20:25: Jede Beratung basiert sich darauf Erst mal zu verstehen, wo der andere steht.

00:20:32: Und dafür muss ich da enorm viele Fragen stellen.

00:20:35: Ich muss erst einmal richtig verstehen oder sicher sein dass ich verstanden habe was dein Problem ist auch wenn du es vielleicht selber nicht weißt und dafür müssen wir sehr viel miteinander reden und ich muss sehr viel über dich wissen.

00:20:47: Wenn ich von vorne an ja nur eine Lösung anbieten will zu einem Problem den ich gar nicht verstanden haben dann versuche einfach eine Lösung zu verkaufen Und das kann eine Beratung an Produkte haben oder eine Dienstleistung.

00:21:01: Jetzt mal sportlich gefragt, wie hoch geht da ein Adrenalinspiegel wenn du so'n Geschäft komplett gut zusammenkriegst?

00:21:07: Das ist mein neuer High.

00:21:09: Das ist für mich was damals ein Kampf war!

00:21:13: Ich liebe diese Verhandlungen, ich liebe Events wo ich Netzwerken kann.

00:21:18: Ich gehe super gerne zu messen und rede mit jedem in jedem Stand und versuche zu verstehen was sie anzubieten haben.

00:21:25: das ist für mich etwas woher ein Wettkampftag war.

00:21:28: Sag mal du bist ja kein Physiotherapeut?

00:21:31: Du bist Argentinier wie wir jetzt wissen, du bist Leistungssportler gewesen Und heute vertrauen dir Physiopraxen ihre sehr, sehr sauer verdienten Investitionsgelder an.

00:21:42: Wie hast du dir das aufgebaut?

00:21:43: Ich meine, dass dir die Leute so vertrauen ...

00:21:46: Ich glaube, weil ich es einfach sehr offen damit umgehe.

00:21:49: Also ich sag auch hier, ich bin ein Expertin in Scheitern.

00:21:52: Ich hab viel Scheiter in meinem Leben.

00:21:54: Ich kenn die Erfahrung und ich habe die schon gemacht.

00:22:00: Wo ich helfen kann, sage ich gerne, wie ich helfen können oder nicht.

00:22:03: Da bin ich auch dir ganz offen.

00:22:04: ... besser woanders aufgehoben.

00:22:08: Wie hatten Sie sich das bei Deinem ersten Kunden angefühlt?

00:22:13: Ich glaube, das erste Mal, dass man Geld dafür verlangt... Das ist komisch!

00:22:16: Also wie gesagt, da sitzt alles angefangen weil ich mit Kumpels darüber gesprochen habe.

00:22:20: und als man da den ersten mal einen Preis für eine Dienstleistung anstellt und der andere sagt ja dann fangen auch selber die einzigen Fragen vor allem wenn man sie selbst vertriebt ... Experte versteht.

00:22:33: Sag mal, habe ich mein Preis so hochgestellt?

00:22:35: So niedrig?

00:22:36: Habe ich das richtig vorgestellt?

00:22:37: Hab ich zu viel angeboten?

00:22:40: Das ist... Ich glaube immer noch eine komische Sache!

00:22:45: Wenn jetzt einer zu dir sagt Mensch Matthias du bist gar kein Physiotherapeut Du kannst auch meine Wünsche gar nicht richtig verstehen was sagst du dem denn?

00:22:51: Der hat recht Er kann ja nur oder sie nur kann ihre eigene Fünsche richtig komplett verstehen.

00:22:58: Ich bei mir ist so sehr wie möglich für Sie zu kämpfen, aber am Ende des Tages es ist deren Entscheidung auch was sie nehmen wollen und machen wollen.

00:23:06: Und das ist meine Aufgabe denen zu helfen sich selber vielleicht zu verstehen.

00:23:10: Hast du eigentlich ein Schema wo du sagen würdest Mensch liebe Praxis für euch kann ich nicht arbeiten?

00:23:14: Das würde nicht funktionieren mit uns.

00:23:19: Ja wenn die eine klare Vorstellung haben ... so eine sehr konkrete Forschung haben, von was sie haben wollen.

00:23:25: Dann bin ich in dem Sinne nicht hilfreich!

00:23:28: Also wer schon weiß?

00:23:29: Ich will genau den Gerät vom den Hersteller zu dem Datum... ... geht zum dem Hersteler und sagt, ich will das haben, zu dem datum.

00:23:35: Da kann ich nicht weiterhelfen.

00:23:37: Aber wenn du sagst, ey, das ist mein Ziel,... ..."Das würde ich von dem Herster

00:23:41: verlangen.".

00:23:42: Das zustelle ich mir das vor.

00:23:44: Wenn ich das so kaufe und das so mache, dann wird das passieren.

00:23:47: Matthias wir haben mit der Messe... Leipzig und mit der Messe Stuttgart, eine ganze Herrscher an Physiotherapie-Messeveranstaltungen pro Jahr.

00:23:56: Muss man da eigentlich hingehen als Physiotherapeut?

00:23:58: Ist das gut?

00:23:59: oder was würdest du dazu sagen?

00:24:01: Müssen!

00:24:03: Also ich glaube, man denkt öfters... Da kommt nichts Neues.

00:24:07: Die erst mal, dass man da ist, ist alles gleich.

00:24:09: Es aber nicht der Fall.

00:24:10: Das Ding ist, weil es so viele sind ... Steigerung, die Anpassung ist gradual und wenn man jede drei Monate zu einer neuen Messe geht dann merkt man vielleicht nicht wie sich die Dinge verändern.

00:24:22: Würde man jede zwei Jahre zu einem Messer gehen dann würde man komplett ausrasten was alles Neues zu sehen gibt und da reicht mir die Zeit für nicht aber ich glaube messen sind wichtig damit die man miteinander im Austausch kommt und man sieht was die Branche solle.

00:24:34: es macht Alles was dein Horizont erweitern kann ... Messen, Magazinen, Videos, Podcast.

00:24:40: Das ist wichtig weil dann verstehst du auch wie andere gerade in meiner Branche denken und das kann auch Ideen inspirieren.

00:24:47: Sag mal ich weiß da gar nicht ob das jetzt ein Vorteil ist oder ein Lob?

00:24:52: Inwiefern ist dir denn dein argentinisches Temperament hilfreich bei dem was du tust?

00:24:57: Ich glaube es hat schon eine gewisse Scham wenn man als Ausländer sich hier versuchte durchzukämpfen und der deutschen Sprache sich da in Verhandlungen auseinanderzusetzen usw.

00:25:14: Es hilft schon ein bisschen, weil man den anderen vielleicht aus dem normalen Rhythmus rausbringt.

00:25:23: Du, lass uns mal in die Geschäftsmodelle der Physiotherapie reingucken.

00:25:26: Viele Praxen erweitern ja heute Richtung Training, Selbstzahlerbereich, Kooperation mit Fitnessstudios

00:25:31: etc.,

00:25:32: etc.

00:25:33: Ist es jetzt eigentlich ein Trend oder könnte man das auch als Notwendigkeit bezeichnen?

00:25:39: Es ist im Trend aber absolut notwendig und es währt ohne Zweifel vor allem die Fitnessbranche in der Zukunft komplett verändern weil die Physios überrumpeln die Fitnessleute komplett.

00:25:51: Die findest Leute wissen nicht wohin sie müssen damit.

00:25:55: Und das machen die Physios gerade, die das mit System machen ganz gut.

00:26:00: Wann lohnt sich denn so ein KG-Gerätebereich wirklich?

00:26:05: Eigentlich jederzeit!

00:26:06: Also sobald man selber sagt ich habe den Space mental mich damit auseinanderzusetzen Ich kann aus dem Praxis Alltag zwei Minuten raus und mir damit aueinander zu setzen was ich damit machen will dann absolut.

00:26:22: Aber die Voraussetzung ist, du musst ja eine Fläche haben dafür.

00:26:24: Natürlich!

00:26:25: Aber die Praxis können auch umziehen.

00:26:27: Und kommen wir dann dahin, dass irgendwann jede Praxis auch Training anbietet?

00:26:31: Ich hoffe...

00:26:33: Weil es jetzt gut für dein Geschäft ist oder weil das für notwendig hält?

00:26:36: Weil ich es für toll finden würde wenn alle Menschen in Deutschland körperlich aktiv wären und ich glaube die Expertise der Physios könnte dafür enorm viel weiter tragen.

00:26:47: Was würdest du für wichtig gehalten, mit einem Fitnessstudio zu kooperieren oder was komplett Eigenes aufzubauen?

00:26:54: Wenn es möglich ist etwas eigenes aufzubauen wird natürlich profitabel sein wahrscheinlich.

00:27:00: Aber man muss sich damit auseinandersetzen wer kopffrei haben will dann kann einfach kooperiert werden.

00:27:05: Ja

00:27:05: was ist denn der?

00:27:06: was ist in der häufigste Fehler der so passiert wenn Leute solche Projekte anpacken

00:27:09: die's einfach rangehen ohne zu überlegen was soll das ganze?

00:27:14: Ja, aber du meinst so Kopfloses, Konzeptloses vorgehen?

00:27:18: Ja, also die sagen weißt du was?

00:27:19: Ich mache einen Selbstzahlerbereich.

00:27:21: Ich bestelle mir erstmal so ein fertig geschälten KG-Gerätpaket von irgendeinem Hersteller.

00:27:26: ich habe hier die Räumlichkeit.

00:27:27: der Herrschter sagt das passt pack's da drauf und sage ja ich werde jetzt Pima Nauben kann auch noch neunundzwanzig Euro im Monat nehmen für alle die nach meiner Behandlung sich anmelden wollen.

00:27:38: und das war es.

00:27:39: Und die haben weder rechtlich noch finanziell überlegt wie sollt das Ganze aussehen.

00:27:45: Dann stehen Sie da.

00:27:46: Sag mal, ab welcher Investmenthöhe ungefähr?

00:27:48: Also wie viel Geld sollte man mitbringen wollen, dass sich das lohnt, jemanden wie dich zu engagieren?

00:27:54: Wahrscheinlich... Am Ende würden wir auf jeden Fall in höheren fünfstelligen Bereich landen.

00:27:59: also auf fünfzigtausend Euro mehr würde man schon ausgeben wollen, das ist was so ein typischen KG-Geräte hat es auch alleine kosten würde.

00:28:06: Man muss nicht das ganze Geld von vorne aus stemmen.

00:28:09: Matthias, jetzt war ich neulich über die Messe gegangen und hab festgestellt, dass mehr als früher werden Dinge als evidenzbasiert deklariert.

00:28:19: Hintergrund macht die PT mit unserer Zeitschrift, die wir machen seit ihrer Geburt soweit ich das überhaupt historisch überblicken kann, machen wir Berichterstattung über evidenzbasierte Physiotherapie.

00:28:30: Ich habe aber den Eindruck, das ist ein Kampfbegriff geworden.

00:28:35: Also, alles muss jetzt evidenzbasiert sein.

00:28:37: Und ich hab das Gefühl, dass manche Dinge argumentativ dünner herkommen?

00:28:41: Wie siehst du das?

00:28:43: Ich glaube, du hast leider recht vorhin über Trend gesprungen.

00:28:45: Evidenzbasierend ist definitiv ein Trend.

00:28:48: Die Frage ist wie gehen wir damit um?

00:28:50: Wir würd's denn jetzt sagen gibt so was wie eine Marketing-Evidence also einen Argument wo ich Evidenz vorschiebe aber wenn ich dann hinter die Kulissen gucke bleibt da nicht so viel übrig.

00:29:01: Wie unterscheidet man das?

00:29:05: Es ist schwer zu unterscheiden, aber definitiv ist es... Wenn man die Krüste ein bisschen abkratzt dann werden sie in einiger Momente sehr schnell sehr dünn.

00:29:13: Und ich glaube da ist die Aufgabe bevor man etwas kauft oder diese Linzleistung in Anspruch nimmt, dass man Fragen stellt auch Gegenfrage und da wird man sehr schnell merken wer was dahinter hat oder wer nicht.

00:29:26: Wenn du jetzt Geräte kaufst wie wichtig ist eigentlich die sogenannte Medizinprodukte Zertifizierung?

00:29:32: Das wäre da eine Garantie, dass einigermaßen Evidenz basiert ist.

00:29:36: Zumindest kann ... hat sich jemand dafür verantwortlich gemacht, diese Zertifizierung durchzugehen?

00:29:42: Also das wär für mich so ein Zeichen von SS-Evidenzbasierter.

00:29:46: Oder würde man dann die Medizinprodukte-Zulassung auch mehr als Qualitätssiegel sehen?

00:29:51: Schon!

00:29:51: Genau.

00:29:52: Ja, Qualitäte-Siegel ist ein gutes Wort

00:29:53: dafür.

00:29:53: Aber Metallstange zum Drücken ist doch Metallstangel.

00:29:56: Ob man jetzt das jetzt zertifiziert hat oder nicht?

00:30:02: Wenn es nur um die Metallstange gehen würde, ja.

00:30:04: Also je einfacher das ist, desto weniger Sinn macht das Ganze?

00:30:07: Dann kann ich mir überlegen, ob es sich für mich lohnt.

00:30:09: Eine Funktionsstämme ist auch nichts Anwaltes als eine Beinpresse mit ein paar mehr Einstellungsmöglichkeiten und kostet dafür das Doppelte.

00:30:18: Da muss man sehr gezielt aus wissen.

00:30:21: warum suche ich eins aus oder das andere?

00:30:25: Was ist in deiner Meinung nach das Wichtigste, was man als Praxis ja aber prüfen muss?

00:30:29: Was sich sicherstellen muss bevor ich dann tatsächlich investiere.

00:30:35: Bin ich mehr sicher?

00:30:36: es ist die Richtung, die ich mit der Praxis gehen will weil so ein Invest ist nicht nur Geld Es ist die Zeit.

00:30:45: und die Zeit nicht nur, dass ich jetzt investieren bin um das in Gange zu setzen Sondern die Zeit, die Ich mich jetzt dafür verantwortlich mache auch Patientenmitglieder gegenüber.

00:30:55: Und man muss sehr sicher sein, dass man jetzt was macht.

00:30:59: Nicht weil es gerade Trend ist wie du gesagt hast, sondern weil ich dahinter stehe mit ... Division noch mal um den Schlag wohlzunutzen meiner Praxis und meiner Firma.

00:31:10: Relativ glückliche Sache!

00:31:11: Ich habe meine Glaskugel heute frisch aus der Wartung bekommen.

00:31:14: Lass uns doch da mal reingucken.

00:31:16: Wie siehst Du die Branche?

00:31:18: Wie siehst Du die Physiotherapien?

00:31:19: fünf Jahre?

00:31:22: Hoffentlich oder realistisch?

00:31:25: Das überlasse ich jetzt ganz dir.

00:31:28: Ich würde mal ein bisschen mehr Einung generell wünschen, dass wir zusammenziehen.

00:31:34: bei einigen anderen Sachen gerade auf der politischeren Ebene könnte, glaube ich, könnte mir zusammen agieren und gute Veränderungen machen.

00:31:42: Ich finde fünf Jahre ist vielleicht ein bisschen kurzer Zeitraum dafür.

00:31:46: Realistisch und auf der wirtschaftlichen Seite glaube ich wird es mehr und mehr zu dieser Einung von Fitness und Physiokomben Und viele Physios werden doch das umsetzen wollen.

00:31:57: Viele werden da anscheitern und wie ich auch die Physiobranche kenne, viele werden danach schweren dass es immer blöd war das zu machen und dass ich richtig war weil ich das nicht gemacht habe.

00:32:07: aber das wird definitiv zum neuen Standard werden.

00:32:10: Es wird eher die Freiseinbarum als so ein Konzeptzallerbereich eher als warum würdest du das machen?

00:32:17: Lass uns noch mal über das Scheitern sprechen Wenn du mit dem, was du jetzt tust, wieder scheitern würdest.

00:32:22: Was wäre das nächste?

00:32:23: Worauf?

00:32:23: Du richtig Lust hast im Leben.

00:32:28: Professioneller Picketball-Spieler in Norden Italien oder sowas...

00:32:35: Jetzt müsste ich zugeben, ich wüsste nicht mal, was Picket Ball ist aber es hört sich auf jeden Fall gut an und der Norden Italiens ist wahnsinnig schön!

00:32:42: Vielen herzlichen Dank Matthias Lego.

00:32:45: seit heute mein absoluter Lieblingsagentin von den wenigen die ich kenne Und das war wieder Frischluft fürs Physio-Hirn, der PT Podcast für Physiotherapeuten, sponsored by Optadata.

00:32:55: Die Stimme die Sie hier hören kommt vom Neil Tsai und ich bedanke mich auch in dieser Folge mal wieder bei Florian Beißer von Pflaumverlag für die Medienvertriebsarbeiten, bei der Katharina Mut für die Arbeit an den Reglern ,bei der gesamten PT Redaktion für die hervorragende immer wieder monatliche Arbeit an unserer PT Bei meiner Frau Agnes, die das ja alles finanziert oder möglich macht Und selbstverständlich bei allen Zuhörerinnen, allen ZUHÖREREN, allen zu sehr RINNEN und allen zu sehern.

00:33:21: Bis zur nächsten Folge.

00:33:22: vielen Dank und Tschüss!